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初識磁電，平凡崗位孕育不凡夢想
1996年9月，我懷揣著對未來的憧憬與些許忐忑，走進了湖南磁電的大門。彼時，“磁鐵”于我而言，還只是一個遙遠而陌生的技術名詞。在車間里，我日復一日地跟著師傅學習操作流程，盯著生產線上那些不起眼的磁體元件，聽著機器運轉的單調聲響。那時的我，從未想過這份看似平凡甚至有些枯燥的工作，會成為我職業生涯的起點，更會讓我與湖南磁電結下半生的不解之緣。這份最初的接觸，為我打開了一扇通往磁材世界的大門，也讓我對“航天”二字背后所蘊含的嚴謹與品質，有了初步的感知。
命運的轉折出現在1997年3月，公司給予了我轉向銷售領域的寶貴機會。這個決定，如同一顆投入平靜湖面的石子，徹底改變了我的職業航向。從面對冰冷的機器到直面形形色色的客戶，從鉆研精密的工藝參數到洞察變幻莫測的市場需求，起初的轉型充滿了未知與挑戰。然而，每當看到客戶眼中流露出對“航天磁”產品的認可與信賴時，所有的迷茫、汗水與付出，便都有了沉甸甸的意義。這份意義，成為了我日后在銷售道路上不斷前行的最強動力。
拓荒市場，用真誠贏得信賴
剛加入湖南磁電營銷團隊時，我曾一度感到茫然無助，腦海中反復盤旋著“市場在哪里？”這個核心問題。沒有成熟的模式可循，沒有廣闊的人脈可依，我們唯有憑借一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁和對產品質量的堅定信心，去開拓那片未知的市場。
記憶深刻的是，當時我單槍匹馬遠赴北京，目標是中國老牌電聲企業——北京797廠。那是一個五十年代建成的老廠，坐落在一個名叫大山子的地方，從市區輾轉多趟公交車才能抵達，記憶中周遭一片荒涼。幾經周折，我才見到了揚聲器分廠的廠長和技術副廠長。我詳細介紹了公司的情況，重點強調了我們當時所采用的北礦鐵紅料以及電窯燒結工藝——這在當時的揚聲器環磁生產行業，相較于同行普遍采用的煤窯或氣窯燒結，在原材料和設備上是具有顯著優勢的。797廠當時正在開發一個技術難度極高的重要項目：一個大環厚度很厚，還需要打2個孔。
為了配合客戶開發，我積極協調公司內部技術力量進行攻關，在短短15天內就供出了樣品，這一舉動贏得了客戶的初步信任。在客戶驗證階段，我更是全程陪同，一起做測試，常常加班到晚上10點。最終，各項測試均順利通過，我們成功拿到了訂單。
后來我們才知曉，這個當時因保密需要而未透露詳情的項目，竟是北京天安門大型聲柱改造工程！相關部門還特地給我們公司頒發了“中華人民共和國成立50周年大慶天安門音響設備改造專用磁體”的牌匾。這份榮譽，不僅是對公司產品品質的高度認可，更是我們每一位湖南磁電人共同的驕傲與榮光。也正是從那時起，“把湖南磁電的好產品推向更多市場，讓更多人了解湖南磁電的卓越品質”的念頭，在我心中深深扎下了根。
1997年7月13日，遵照公司的戰略部署，我被派往深圳開發華南市場，這一扎根，便是28年。在那個沒有智能手機、互聯網尚不發達的年代，一本厚厚的電話公司黃頁，便是我們尋找客戶的“寶典”。我們照著黃頁上的信息，一家家打電話聯系，一次次登門拜訪。由于當時湖南磁電在行業內名氣尚小，“碰壁”與“拒絕”是家常便飯。我至今記得，很多次，我們坐了幾個小時的車趕到客戶那里，卻被晾在門衛室，對方找各種理由不愿意見面。但我們沒有氣餒，過幾天又會再去，用誠意和堅持去打動客戶。深圳早期的揚聲器客戶如豪恩、聲唯爾、安的等，就是這樣“磨”下來的。
精誠所至，金石為開，最終客戶愿意與我們接洽并驗證產品。我清楚地記得，1997年我們公司的銷售目標是280萬元，在我們第一批營銷經理的共同努力下，我們圓滿完成了任務。這份成績單，讓湖南航天的領導們看到了磁材市場的廣闊前景，堅定了發展信心，并立即決定增大投資，為湖南磁電的后續發展注入了強勁動力。
并肩奮斗，與企業共成長
在隨后的歲月里，我們銷售團隊根據公司的整體部署，成功開發了德昌電機、捷和電機、格力凌達、美的微波爐等一批行業內舉足輕重的標桿客戶。雖然其中有些客戶因產品轉型或其他客觀原因，如今已不再合作，但他們在當時對于促進公司銷售業績的增長、提升品牌知名度，都起到了非常積極的推動作用。那時候的我，幾乎跑遍了華南區域的大小客戶，每簽下一筆訂單，每聽到客戶對“航天磁”產品品質的由衷贊嘆，內心都充滿了難以言喻的喜悅與自豪，仿佛自己收獲了至高無上的榮譽。我深知，這些成績的背后，是湖南磁電全體同仁并肩奮斗、默默付出的結果，而我能成為其中的一份子，親身參與這份偉大的事業，何其幸運，何其光榮！
隨著湖南磁電的不斷發展壯大，我也在銷售崗位上逐步成長。從最初那個略顯青澀的毛頭小伙，到后來能夠獨立負責區域業務，身份的轉變帶來的是肩上沉甸甸的責任。我不再僅僅需要做好個人業績，更要學會帶領團隊沖刺更高目標，更要從市場一線的視角出發，為湖南磁電的戰略發展建言獻策。
2014年，望城工業園建成投產；2018年，常德二期鐵氧體微波爐磁環工廠順利落地；2021年，常德三期產業基地全面建成……湖南磁電的版圖在不斷擴張，瓦磁、環磁、平面磁、一體電感、傳感器等產品線也日益豐富，全面鋪開。每一次湖南磁電產能的升級、產品矩陣的完善，我都深感振奮，并第一時間帶領團隊深入研究市場策略，將新產品、新技術推向客戶?？粗洗烹姷漠a品從單一品類發展到如今的全面覆蓋，從名不見經傳到在行業內占據重要地位，我內心的驕傲與歸屬感，早已無法用言語形容。
同頻共振，與企業共赴未來
常有人問我，為什么能在一家公司待這么久？我想，答案就藏在那份對湖南磁電歷久彌新的“初心”里。從起步時的艱難摸索，到深耕磁材領域的執著堅持，這家企業始終在用實際行動詮釋著“專注”與“創新”的深刻內涵。而我，在這29年的風雨兼程中，不僅收獲了職業技能的精進與職位的提升，更找到了與公司同頻共振的“理想”。
我期待看到湖南磁電在磁材領域持續突破技術壁壘，勇攀高峰；期待能繼續帶領團隊，為公司創造更多價值，攻克更多市場難關；更期待能陪著這家有溫度、有力量、有擔當的企業，一同走向下一個更加輝煌的30年，乃至更久遠的精彩征程！與湖南磁電同頻成長的這二十九載春秋，是我人生中最寶貴的財富，也是我心中永不褪色的記憶。未來，我將繼續與湖南磁電攜手并肩、砥礪前行！（講述人：蔣受斌）
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